圓宿外包打造一站式員工公寓助力企業留人1

2019年11月21日 07:35:48 意甲

圆宿外包:打造一站式员工公寓 助力企业留人

撰文/杨方俊

/杨方俊

设计/舒 东

中国的长租公寓市场兴起于2013年,长租公寓的兴起源于与传统租赁的不同长租公寓统一清新的装修风格、完善的配套形式吸引了很多青年人的眼球而且租客不用直接面对房东,不存在与房东的直接矛盾以上几点都是长租公寓获取较高人气的缘由

结合痛点产生新需求

丁涛,从2007年高考结束后,就开始了自己的创业之路,由于各种缘由,当初的项目运营两年后被迫停止2009年,丁涛从大学辍学,踏入了长租公寓领域,前后创建了安徽最大的青年公寓“青年之家”、“GO窝”公寓和现在的“圆宿外包”公寓项目等

谈起为什么踏入这个行业,丁涛愉快的跟分享到:“早些年的北京,下半夜的麦当劳和肯德基就已经是灯火通明,座位上睡满了人,很大一部分原因是廉价出租房在夏冬季节潮湿阴冷,所以迫使外地务工人员纷纷躲进有热水有暖气的24小时快餐店休息,只有给他们提供舒适、实惠的居住环境才算真正解决这个痛点

2018年5月,杭州颁布了《蓝领公寓(临时租赁住房)租赁管理办法》,对蓝领公寓的需求申报、人员准入、房源分配、租金状态、后期运营等方面进行了规范,并指出今年要筹集建设10000套(间)蓝领公寓地方政府以蓝领公寓名义发布的第一份正式文件

随后,北京市住建委、市公安局、市规土委联合制订的《关于发展租赁型职工集体宿舍的意见(试行)》开始面向社会公开征求意见,明确增加租赁型职工集体宿舍供应的主要渠道:在集体建设用地上新建、产业园配建,以及利用闲置的厂房、商场、写字楼、酒店等房屋改建

随着这些地方政策的一步步放开,丁涛也看到了机遇去年8月,他决定再次投入创业中,成立了“圆宿外包”对长租公寓市场发展模式的选择,不同类型的玩家会选择不同的模式,丁涛从资本发展的角度斟酌,决定选择了制造业和服务业的企业客户,将“圆宿”定位为企业员工(蓝领)宿舍外包服务的公寓品牌,在源头截住这些客户

“圆宿外包”主要面向餐饮、外卖、快递、培训等行业企业,通过酒店或物业方合作获得目标公寓(轻资产模式),采用集中式物业管理形态;以企业员工酒店化住宿管理服务理念,为企业提供酒店式、连锁化、专业性的“一站式”员工住宿生活服务,并且围绕企业和企业员工的需求提供相干的增值服务

“企业员工的住宿需求远大于供给,真正的蓝领公寓极少,有托管服务的几乎没有”

丁涛认为,国内蓝领每年的租金支出在7500亿左右,如今正在以每年200亿的速度增加,各类宿舍的管理费也超过了2500亿,这两块的市场完全超过是10000亿,并且国内这块的专业运营商还基本是个空白

“虽然我们是做B2B,但是直接面对的还是大家公认的低收入的蓝领群体,很多人认为我们管理很难做起来,但我们通过合作经营和托管的模式获得物业支持,然后将公寓简单改造后外包给企业、工业园区、学校等,来获得差价或者管理费,目前我们合作经营的门店两家,床位1100个,已经做好了短期快速扩张的准备”

让100个人中就有1位入住

轻资产是“圆宿外包”的优势,圆宿团队在有装修投入的酒店,公寓,宿舍的“肩膀上”实现自己的目标例如,其它竞品单个床位投入是10000元左右;“圆宿外包”在酒店、公寓和宿舍的基础上,投入只用元,回本周期是竞品的一半,但发展速度是他们三倍以上

目前,“圆宿外包”在“蓝领公寓”领域打开了一定的知名度,经过大半年的运营,丁涛也对整个蓝领群体以及学校,工业园区,企业的需求有了更加清晰的认识;用户体验上,“圆宿外包”通过PMS 系统,公众号等实现线上服务的闭环,通过人脸辨认,24小时保安等企业和住户都喜爱的功能

“长期圈住用户的项目才会成为资本青睐的项目,也是盈利较强的好项目,更是值钱的项目”

目前,“圆宿外包”的合作企业就已经差不多20家,意向企业超过50家,确定的床铺需求超过5000个,意向床铺超过10万个而且富士康、京东等一些大型企业也在主动联系他们,成心成为合作关系

面临大量企业的需求,“圆宿外包”由于资金问题没办法大量铺开服务,同时团队成员也需要补充,尤其是技术,拓展类的人材

“我们今年的计划是练好基本功,同时布局上海、北京、苏州、杭州合作经营床位数量达到20000个,营收突破5000万元, 托管运营的床位数突破20万个”

谈到明年的计划,丁涛说:“明年计划上海、苏州、杭州、南京、无锡、合肥,床铺数量到达10万个,发布ABS,营收不低于2.5亿元,托管运营的床位数达到150万个”

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